Was zum Teufel ist es mit Palo Alto Networks? Ich gesagt habe, bevor sie mehr wie ein Kult als eine Firewall-Hersteller scheinen. Ich habe beobachtet, vernünftige Unternehmen verbringen zwei bis vier Mal, was ein vergleichbarer Juniper, Cisco oder Fortinet kosten würde, so können sie diese spezielle Palo Alto Liebe. Ich habe unerbittlich gesehen, wie Menschen sich weigern, auch bei konkurrierenden Produkten suchen, sobald sie einen Geschmack dieser süßen Palo Alto Boxen bekommen. Palo Alto Networks scheint auf dem Wasser und liefern zu den Gläubigen die wärmende Glut einer super cool Firewall zu gehen.

Während meine Hände auf Erfahrung mit ihren Geräten meist positiv, bin ich von jeder Technologie skeptisch, die "zu populär." Palo Alto Aufstieg auf der Firewall-Stack scheint eher verwirrend ist. Darüber hinaus ist der Hype um sie geradezu beängstigend. Werden diese Menschen bald zu einem Dschungel Verbindung verlagern werden? Werden sie bald Kool-Aid austeilen? (Vielleicht wird es Kool-ID sein.)

Lassen Sie uns mit den rohen Daten beginnen. Ihre Geräte passieren Verkehr und haben anständige Durchsatzgeschwindigkeiten. Sie skalieren von klein bis groß mit relativer Leichtigkeit. Sie tun IPS und Web-Filterung, und alle normalen Unified Threat Management (UTM) Art des Materials (oder Next Generation Firewall, NGFW, in ihrem Sprachgebrauch). Okay, abkühlen lassen. Sie tout auch ihre AppID Sachen, die sie Anwendungen unter den Netzwerkverkehr herausgreifen lassen ist, okay das ist cool. Aber es ist nicht eindeutig. Viele andere Produkte tun. Sie können SSL-Datenverkehr, cool, so kann ein Fortinet oder eine Blue Coat für diese Angelegenheit zu untersuchen. Hmmm, technisch haben sie gute Spezifikationen, aber nichts Besonderes.

Okay, also in den rohen specs, sie sind eine UTM / NGFW. Groß. Also, was macht die Menschen 2X verbringen für sie?

Schauen wir uns die Firma einen Blick. Solide und Investoren. Nir Zuk ist ein kluger Kerl, wenn auch ein wenig egozentrisch. Aber wer nicht. Das Board ist alles erfahrene Leute. Sie haben Greylock, Sequoia und Globespan. Alle guten Wertpapierfirmen mit respektablen Portfolios. Aber noch einmal, erschütternd nichts Erde gibt.

Dann las ich diese auf ihrer Website ... und es wurde alles klar:

Hier sind einige der einzigartigen Funktionen nur in der nächsten Generation Firewalls von Palo Alto Networks.

• Die einzige Firewall-Traffic zu klassifizieren basierend auf der genauen Identifizierung der Anwendung, nicht nur Port / Protokoll-Informationen.
• Die einzige Firewall zu identifizieren, die Kontrolle und SSL-verschlüsselten Datenverkehr und Anwendungen zu untersuchen.
• Die einzige Firewall mit Echtzeit (Line-Rate, niedrige Latenz) zum Scannen von Inhalten vor Viren, Spyware, Datenlecks und Anwendungsschwachstellen in einem Stream-basierte Bedrohung Prevention Engine auf Basis zu schützen.
• Die einzige Firewall von Sitzungen, Bytes, Häfen, Bedrohungen und Zeit kategorisiert grafische Visualisierung von Anwendungen im Netzwerk mit detaillierten Benutzer-, Gruppen- und Netzwerk-Level-Daten zur Verfügung zu stellen.
• Die einzige Firewall mit Line-Rate, Low-Latency-Performance für alle Dienste, auch unter Last.
• Die einzige Firewall der Lage, einen logischen Umfang für mobile Anwender zu liefern;
• Die einzige Firewall unbekannte schädliche Dateien zu identifizieren, die oft in gezielten Angriffen verwendet werden, indem sie direkt und automatisch sie in einer virtuellen Cloud-basierten Umgebung ausgeführt wird.

Ah ha ... Ich glaube, ich habe es: die Sprache. Palo Alto-Technologie ist vielleicht der Mühle laufen, aber ihre Vermarktung ist ... Weltklasse. Palo Alto hat gelernt und verkörpert ein neues Paradigma in der Technologie: Sie müssen nicht innovativ sein, müssen Sie Menschen, die Sie innovativ sind denken. Und Sie tun das mit dem Befehl der Sprache. Sie werfen Ihre Produkte als "die einzige" und spezielle Wörter zu erstellen, wie AppID, die Ihre Produkte klingen einzigartig und besonders machen.

Ich Schuld nicht Palo Alto, dies zu tun. Viele Unternehmen tun dies jetzt. Sie nehmen, was grundsätzlich mittelmäßige Produkte und spinnen sie sie mit wirklich gutes Marketing. Dadurch wird ein Summen über das Produkt, die Konkurrenten zu reagieren zwingt. Die Fortinets, Junipers und Punkte der Welt Schauen Sie werden nun in die Lage versetzt, nicht nur ihre Produkte wirbt, sondern sie im Zusammenhang mit der Palo Alto Sprache zu erklären.

Die Sprache ist mächtig. Es zeigt, dass, wie Sie etwas erklären einen großen Einfluss auf seinen Erfolg haben kann. Politik funktioniert auf diese Weise. Die Kandidaten verbringen unzählige Stunden, herauszufinden, wie sich selbst zu definieren. Und sie schaffen Wörter, Phrasen und Meme, das Bild zu unterstützen. Alle von Ihnen ehemaligen technischen Autoren sollten ihr Augenmerk hier zahlen. Ihre Worte haben Macht. Aber Sie überwinden müssen nur etwas erklären, sie zu definieren und einen Kontext für sie zu schaffen.

Doch als Technologie Person, finde ich diesen Prozess Manipulation der Sprache etwas unaufrichtig zu sein. Vielleicht, weil es Ansprüche und mit den gleichen Arten von "Kompartimentierung", die Politiker benutzen übertreibt. Ich bin von einem berüchtigten Video erinnert, wo Bill Clinton die Bedeutung des Wortes argumentiert "ist."

Die interessante Wendung zu dieser Geschichte ist die neue Klage von Juniper. Dies ist eine klassische Kampf der alten Garde gegen den neuen up-and-coming Herausforderer. Juniper hat seit Jahren im Sicherheitsraum nicht innovativ. So sie Palo Alto verklagt scheint, wie die typische Heulsuse bewegen. Fortinet verklagt Palo Alto vor langer Zeit und das schien nirgendwo zu gehen. Allerdings hat Juniper tiefer in die Tasche als Fortinet und ist in einer verzweifelten Situation. Als solches dies Juniper Klage kann einige Probleme für Palo Alto verursachen. Es wird sicherlich einen Schatten auf ihre Horden von Anhängern werfen. UPDATE: für $ 175M.

Also, was ist die Antwort? Ich denke, Palo Alto Networks ist ein faszinierendes Unternehmen. Und ich denke, ihre Fähigkeit, Getriebe zu verkaufen und Marktanteile weg von Juniper, Cisco und Fortinet ist zum Teil aufgrund ihrer erstaunlichen Marketing und Vertrieb und qualifizierte Führung. Aber ich warne sie und jeder Benutzer ihrer Produkte, die diese irrationalen Überschwang enden wird. Nehmen Sie diese Juniper Klage als Warnung. Die Tage von Palo Alto Networks auf dem Wasser zu Fuß enden wird. Das bedeutet nicht, sollten Sie Ihre Palo Alto Boxen wegwerfen. Aber schauen Sie sich die Lehren der Geschichte. Alles, was zu schnell steigt, fällt doppelt so hart.

UPDATE (9/2014): Ich habe immer mehr beeindruckt werden mit PAN-Führung, vor allem, wenn man sie gegen Unternehmen wie FireEye Kontrast. Dies ist ein Unternehmen mit einigen sehr reif, sehr scharf Führer. Es ist ein Teil, warum ihre Lager auf geht es so weiter, und ihre Präsenz wächst. Allerdings ist die technische Nachricht für PAN immer schlimmer. Die jüngste NSS-Bericht für NGFW (Sie können von einer Kopie zu bekommen, weil sie eine gute Leistung) zeigt PAN sehr schlecht im Vergleich zu ihren Konkurrenten bei Checkpoints, Cisco / Sourcefire und sogar Watchguard (was ein echter Schlag ins Gesicht ist.) Hinzu kommt, dass, war PAN nicht nur ein schlechter Performance, aber die teuerste. PAN reitet immer noch ihre Summen, aber die schlechte Leistung Anekdoten häufen sich.

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